很多商家運營京東店鋪的時候都會因為各種各樣的原因，在工作過程中總是會迷失一些方向。

其實也很正常的，因為每個平臺都有自己的特點，運營操作方式也不盡相同。

如果用操作其他平臺的經(jīng)驗來運營京東店鋪,就會進人誤區(qū)。

今天我給大家總結(jié)幾個京東商家最常見的誤區(qū)，希望對大家有所幫助。
   

1.過分執(zhí)著于店鋪流量

對于任何一家店鋪來說，流量都非常重要，這是不言而喻的事情。

但是如果過于執(zhí)著于流量,一切都圍繞著流量,就很容易陷人流量的誤區(qū)。

作為商家,如果忽視了店鋪的基本工作，天天糾結(jié)于流量的問題，就會適得其反。

雖然促銷等活動可以短時間內(nèi)獲得大量流量,但是這樣的流量一般質(zhì)量也不會太高,來的快去的也快。因此,對于我們來說,還是先踏踏實實做好店鋪的基礎工作比較實在，這樣在獲取到流量后，我們才能深度去做流量的閉環(huán)。

2.商品的定價過高

我之前在指導一個學生的時候，他說‘京東的用戶只在乎商品的質(zhì)量，而不在乎價格，商品定價越高越好’。
這其實又是個誤區(qū)！

如果想要提高商品的利潤，把價格定的太高，甚至遠遠高于市場均價，是十分不理智的事情。

因為任何買家他都會和其他的店鋪做對比，但如果你價格太高,客戶也會有所覺察,從而降低轉(zhuǎn)化率。

3.想要流量，盲目投入

有些商家會有這樣的想法，要想店鋪有好的銷量，就得先有流量。

有流量當然要舍得砸錢投廣告。于是,一次又一次地購買京準通等廣告位，砸錢毫不手軟。

付費是對我們單品有加權(quán)的，但是這樣盲目地砸錢投廣告，效果并不見得就好的。
尤其是在你的產(chǎn)品還不成熟、各項基礎工作還不完善、服務也跟不上的情況下。

瘋狂砸錢投廣告不會帶來好的效果,因為你根本無法平衡利潤和投入的費用。

這個時候如果只想著用廣告拉來流量就能把銷量提上去，是不大可能的事情。

我們要根據(jù)自己的實際情況，合理安排營銷費用，根據(jù)店鋪的運營情況安排廣告的投入。

讓每一筆錢都花在刀刃上,不要盲目地浪費,這樣店鋪才能穩(wěn)步地提高。

4.認為爆款是唯一出路

對于店鋪來說爆款當然很重要，一款好的爆款能為店鋪吸引大量的流量。

因此,很多商家為了給店鋪引流，就積極地打造爆款。認為有了爆款什么問題都解決了。

他們把所有的精力都花在爆款打造上，以至于把其他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都忽略了。

事實上,如果過于強調(diào)單一的爆款，而忽視店鋪其他產(chǎn)品和一些基礎工作的話,會導致店鋪出現(xiàn)一些不正常的虧損。因此,爆款雖然對店鋪有一定的作用,但是也不能不顧實際盲目打造。

不要忘記了，我們店鋪綜合評分里，還有一個因子，就是店鋪的動銷率呢！~

5.發(fā)布商品越豐富越好

京東雖然鼓勵產(chǎn)品的豐富性，但是京東同樣鼓勵店鋪的風格。

所以我們應該從產(chǎn)品的風格入手,為用戶提供一些有特色的商品，形成我們店鋪獨特的風格。

這樣京東才會更加關(guān)注你的店鋪，店鋪才能穩(wěn)步地提升，健康地成長。

不要盲目的追求 SKU的數(shù)量，因為不是你的店鋪商品發(fā)布越多，被搜索到的可能性就越大，流量就越多。這種規(guī)則已經(jīng)沒有了。我們要根據(jù)自己的實際情況而定。

如果沒有充足的貨源，就不要想著多發(fā)布商品，因為即便這么做也沒什么效果。

6.發(fā)布到多個相似類目

有些商家認為、如果把店鋪里的同系列商品發(fā)布在多個相似類目下，會帶來更多的流量，這其實是一個很大的誤區(qū)。

因為在京東的每一個類目下都有大量的、運營經(jīng)驗豐富的強勢競爭者。如果你隨意發(fā)布一個產(chǎn)品就想取得排名，這幾乎是不可能的事情。如果商品在類目下沒有排名,又怎么會有競爭力呢?而且,京東也會以放錯類目為由，將商品下架。