京準(zhǔn)通中給商家提供了豐富的推廣方法，范圍覆蓋所有京東渠道，商家們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性選擇合適的推廣手段。對于大多數(shù)商家來說，快車和海投都是最常用的推廣方法，購物觸點(diǎn)因?yàn)椴惶煜て渫茝V原理而很少使用，今天我就來給大家詳細(xì)的講一下購物觸點(diǎn)的原理和玩法。

一、購物觸點(diǎn)的推廣原理

購物觸點(diǎn)主做推薦位流量，投放的場景是購物前、購物中、購物后。根據(jù)不同的營銷場景和商家設(shè)置的不同溢價，將廣告投放到對應(yīng)的場景頁面。尤其是商家們比較看重的首頁流量，首頁流量的轉(zhuǎn)化率是非常高的，而做首頁流量最核心的問題就是人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽才能將你的廣告推薦給有購買意向的顧客，提高轉(zhuǎn)化率。

購物觸點(diǎn)主要通過設(shè)置相應(yīng)的溢價比例來控制出價，購物觸點(diǎn)的流量包、人群、時間折扣等都可以進(jìn)行單獨(dú)的溢價設(shè)置。商家可以通過對應(yīng)的溢價設(shè)置來調(diào)整最終出價，有的商家第一次開購物觸點(diǎn)的時候溢價太高或者太低都不會獲得太好的效果。尤其是很多商家前期一開始就出很高的溢價，但是卻沒多少轉(zhuǎn)化，慢慢的燒錢太多了轉(zhuǎn)化還低，就降低溢價，于是流量一下子就降下來了，嚴(yán)重的甚至?xí)拥赇佔(zhàn)匀凰阉髁髁恳黄鹣陆?。這種情況大多數(shù)是商家設(shè)置的流量包和人群有問題，購物觸點(diǎn)的推廣原理是貨找人而不是人找貨，如果找不準(zhǔn)人群肯定沒法做起來。

二、如何有效投放

購物觸點(diǎn)投放分為購物前、購物中、購物后三個場景。購物前就是首頁的位置，是流量最大的一個位置，在這個場景中，顧客還處于瀏覽階段，沒有明確的目標(biāo)店鋪和產(chǎn)品，也許瀏覽過相似的產(chǎn)品，但并不著急購買，也許是瀏覽過相關(guān)類目的產(chǎn)品，所以被推薦。這些顧客都是潛在意向顧客，但是購買欲望并不高，大多數(shù)購物前場景投放的轉(zhuǎn)化都只是沖動消費(fèi)，所以商家在投放購物前場景的時候溢價可以相應(yīng)的設(shè)置低一點(diǎn)來節(jié)省推廣費(fèi)用。

購物中的展現(xiàn)比較精準(zhǔn)一些，因?yàn)轭櫩投际菫g覽加購過同類產(chǎn)品才會被推薦的，這種顧客都是購買意向非常強(qiáng)的顧客，他們再次瀏覽大多是為了挑選到一個看起來值得購買的，所以非常好轉(zhuǎn)化，并且這部分群體占據(jù)大多數(shù)，流量非常多，相對應(yīng)的商家可以在這部分的溢價設(shè)高一點(diǎn)。

購物后的場景只適合部分類目和產(chǎn)品，是要看產(chǎn)品的復(fù)購周期的。在這個位置展現(xiàn)的，一般都是購買過店鋪產(chǎn)品，同類型店鋪產(chǎn)品，或者是相關(guān)類型店鋪產(chǎn)品的。對于一些快消品行業(yè)，比如零食、生鮮等復(fù)購率很高的類目，可以相應(yīng)的提高溢價多做購物后，培養(yǎng)一大批忠實(shí)粉絲。

以上就是購物觸點(diǎn)的一些分享，希望能給看到我的文章的商家?guī)硎斋@，總體來說，購物觸點(diǎn)那就是幫助產(chǎn)品做首頁流量，通過推薦位的付費(fèi)流量來帶動店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁可蠞q的推廣工具。