經(jīng)典京東海投和快車，都是點(diǎn)擊扣費(fèi)，客戶點(diǎn)擊一次扣一次費(fèi)用，同一個(gè)單品這兩個(gè)付費(fèi)是不是可以同時(shí)開(kāi)通，這個(gè)是需要大家考慮和衡量的，是否會(huì)產(chǎn)生撞車？目前大家這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)考量新品打爆需要做什么？那新品我們其實(shí)可以用海投進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)不清楚全店哪個(gè)是潛力爆款的時(shí)候可用海投來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

那海投和快車的區(qū)別：海投涵蓋推薦+搜索，是全店智能推廣，快車主做搜索可以結(jié)合單品打爆，但是開(kāi)車之前需要選品！

海投的優(yōu)化：三大劍客--品類黑名單、sku黑名單、否定詞

簡(jiǎn)單說(shuō)下品類黑名單，有這幾個(gè)是可以去進(jìn)行設(shè)置的：1.贈(zèng)品；2.過(guò)季；3.花費(fèi)高且沒(méi)有轉(zhuǎn)化/轉(zhuǎn)化差。比如服飾類目，夏天的部分服飾是可以去拉黑。上限10個(gè)，那大家如果品類已經(jīng)拉滿，可以參考下面的拉黑操作。

拉黑的操作：

1.直接復(fù)制sku id 粘貼在品類黑名單中點(diǎn)擊確定即可

2.在計(jì)劃頁(yè)面直接勾選添加--點(diǎn)擊加入黑名單

3.上限10個(gè)，不夠拉黑，直接出價(jià)0.1元——智能的不行，手動(dòng)可以

4.將品類中花費(fèi)的、沒(méi)產(chǎn)出的sku直接拉黑sku黑名單

海投優(yōu)化——展現(xiàn)：

全店的展現(xiàn)數(shù)，如果曝光和花費(fèi)是有上升的，要看投產(chǎn)是否有相應(yīng)的提升，看花在哪里了，有沒(méi)有無(wú)效花費(fèi)可以暫停。如果曝光和花費(fèi)下降的，看周期，如果浮動(dòng)不是很大不用太擔(dān)心。如果浮動(dòng)大，需要查找原因，比如：京準(zhǔn)通余額、基礎(chǔ)、也有可能某個(gè)計(jì)劃/付費(fèi)掉了（包含海投、快車等）。海投中有個(gè)模塊大家需要關(guān)注——投放概況。觀察曲線波動(dòng)是否大，波動(dòng)正常的里面是否有無(wú)效花費(fèi)，花費(fèi)很少的那里面到底是什么原因，檢查一周/15天的數(shù)據(jù)。然后在細(xì)化到品類、sku等。

海投優(yōu)化--roi：

看一周/一個(gè)月數(shù)據(jù)的對(duì)比，看roi是否穩(wěn)定。如果計(jì)劃的出單量不穩(wěn)定，查找原因，確定自己是不是調(diào)整了計(jì)劃。在優(yōu)化的時(shí)候，看30天和7天的數(shù)據(jù)roi。

1.結(jié)合計(jì)劃降低花費(fèi)，比如：品類、出價(jià)、sku黑名單、否定詞、時(shí)段。

2.記住30天虧錢(qián)的品類，比如roi3以下就是虧的，記住這些品類，記住后和7天的作對(duì)比，再和單天比對(duì)，對(duì)比后直接考慮拉品類黑名單，如果有些sku在這個(gè)品類內(nèi)是存在正向的roi的，那么可以考慮是否需要針對(duì)性投放，如果需要  建立快車計(jì)劃  針對(duì)這一個(gè)sku進(jìn)行精準(zhǔn)投放，找品類中花費(fèi)高且產(chǎn)出低的——推廣商品。

給到大家一些方式方法，大家可以對(duì)應(yīng)到我們的計(jì)劃中去操作，那么今天的分享先到這里，我們下次再見(jiàn)~