天貓店鋪雖然沒有中、差評，但是顧客的一-大段負(fù)面“好評”比簡單的差評更吸引眼球，而且根據(jù)平臺評價規(guī)則，顧客在收貨180天內(nèi)可以追評，追評的內(nèi)容更會被其他顧客所關(guān)注。所以，對于店鋪的商品，特別是熱銷款商品的評價維護，是售后外包客服的重要工作之一。

評價維護，主要有兩個努力方向: -是提升好評率，二是弱化負(fù)面評價。通常，消費者的心理是收到的商品符合心理預(yù)期，就懶得評價，特別是現(xiàn)在淘寶又明確規(guī)定，不允許商家利用“好評返現(xiàn)"等手段引導(dǎo)顧客進行評價，因此很難讓顧客在簽收后主動評價。但是，如果顧客對收到的商品不滿意，找售后客服處理，又沒有得到滿意的答復(fù)，那么顧客自然會奉上“認(rèn)真書寫的100字小作文”，表達心中的不滿。即使天貓店鋪沒有差評選擇，但長篇的負(fù)面評價也會直接影響進店顧客的購買決策。

1.提升好評率

先要引導(dǎo)顧客來評價，大多數(shù)顧客購買商品后都不會主動給商家評價，所以邀請評價的工作需要堅持做，常見的邀請方法有以下三種。

(1)短信提醒。通過第第三方軟件進行物流跟蹤，在顧客簽收包裹后，時發(fā)短信提醒顧客評價。因為現(xiàn)在的很多短信會被屏蔽，所以這種方式正逐漸被替代。

(2)售后卡片。

在包裹里放上精美的售后卡片，不僅能提醒顧客來評價還能有效避免些不必要的售 后或者投訴問題。 想讓顧客看到卡片就行動，還需要有一些邀請條件， 比如店鋪的會員福利、積分兌換等。

(3)客服引導(dǎo)。有的店鋪-味地讓客服裝可憐邀請顧客評價，短時間內(nèi)可能會有一些效果，但是根據(jù)顧客體驗調(diào)查的反饋，顧客雖然勉強給了好評，但是心里并不認(rèn)可，有時候還會引起反感。所以，客服在引導(dǎo)顧客評價時，選擇合理的邀請理由更重要，比如店鋪優(yōu)秀客服評比，邀請顧客評價時加上服務(wù)客服的名字，加強售前與售后服務(wù)的監(jiān)督工作。因為請顧客為客服的服務(wù)打分，讓顧客有了一種參與感，多數(shù)顧客還是愿意的。除了邀請參與，客服還可以強調(diào)顧客評價帶來的好處，比如店鋪的會員升級、淘金幣抵現(xiàn)、淘氣值增加等，讓顧客知道做這件事的好處，那樣顧客行動的意愿也會加強。

一旦顧客評價了， 客服下一步的細(xì)致工作就是評價維護工作了。正面的評價互動會提升顧客參與評價的積極性，如果只是用模板話術(shù)做評價回復(fù)，效果不是很好。但是，要針對不同顧客的評價進行不同風(fēng)格的評價回復(fù)，還是有一定難度的，需要客服有一定的文字功底，除了有心更重要的是回復(fù)的內(nèi)容要有趣，讓顧客覺得這是一件好玩的事，那樣店鋪積極正面的評價也會越來越多。